團隊回避挑戰，創新意識差，墨守陳規
對公司營銷策略缺乏執行技能

課程簡述

●室內管理課程系列，營銷（銷售）類課程。
● 整個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭，學員被分配到這五個模擬公司進行營銷實戰。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭取，并且客戶的購買偏好各不相同。學員要在目標客戶、細分市場、產品策略、定價和促銷策略、銷售和服務人員配備、渠道選擇等一系列問題上進行決策和運營。
● 在知識傳授方面，采用以核心知識描述>案例佐證>沙盤模擬實踐>知識精華提煉>學員研討分析為主軸的體驗式參與式的教學模式,使學員愉快主動地投入學習之中,并在切身參與營銷管理活動的過程里,有效地強化知識的吸收和理解,并對實際營銷工作形成直接的指導和借鑒。
·從靜態角度，沙盤模擬分布了三個職能部門——服務中心、銷售中心、營銷中心，由3—6名學員分角色管理各部門，形成同一市場內競爭的6—8個公司或事業部；
·從動態角度，整個沙盤推演過程呈現了營銷過程中的兩種流：客戶流、訂單流。

適用情境：

營銷管理三無困境：
產品服務無特色
爭奪客戶無高招
布局規劃無章法

適學對象：

● 營銷、客服、銷售總監及一線經理
● 營銷、客服、銷售主管及骨干員工
● 企業高層管理者、企業主
● 營銷支持部門經理及骨干員工

課程時間

2天

培訓收獲

● 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
● 提升市場營銷策略的執行力。
● 完成思維模式從“銷售導向”向“客戶導向”的轉變。
● 學習建立競爭優勢的基本方法。